2023年3月3日，四川国光农化股份有限公司（简称“国光股份”）接待了西部证券股份有限公司的现场调研，并回答了相关问题。

       问1：从今年以来新冠疫情对公司的经营还有影响吗？

       答：公司的销售依托深入田间地头的技术营销以及种植管理特色培训，新冠疫情期间，受疫情影响人员、物资流动受到一定的限制，特别是终端技术服务和技术营销人员对客户开展的各级培训会、田间应用会受到了一定程度的影响。今年年初以来疫情逐渐好转，公司的各项工作正常。

       问2：国内植物生长调节剂的市场规模如何？

       答：目前国内的市场规模近90亿元。据有关资料显示，国内植物生长调节剂市场规模有望达600亿元人民币。目前尚处于导入期，市场渗透率还比较低，行业有较好的发展前景，随着土地规模化、专业化经营的深入发展，具有“用量低、效果显著、投入产出比高”等优势的植物生长调节剂将进入快速发展期。

       问3：公司的销售有周期性吗？呈现出什么特点？

       答：一方面农资行业的生产经营活动受农作物种植周期影响较为明显，另一方面我国地域差异大、气候条件多样、市场广阔而分散，因此，公司农药和水溶性肥料的销售存在季节性。通常来讲每年的3～9月是农药和化肥使用旺季，市场需求较大，公司销售收入也主要体现在该期间。随着公司冬保护产品持续推广以及作物种植一体化解决方案的不断丰富，近年来销售收入在季度分布上也发生了一定变化，四季度的销售收入占比由公司上市初期的不到15%上升到近年来的25%以上。

       问4：公司的各品牌是怎么运作的？

       答：公司目前有国光、依尔双丰、浩之大、鹤壁全丰、国光园林等品牌，各品牌独立、经销商分立。

       每个品牌的产品应用各有特点，且与国光原有产品基本不重叠：国光的产品主要应用于果、蔬等作物，依尔双丰的产品主要应用于块根、块茎类作物，浩之大的产品主要应用于粮食等大田作物，鹤壁全丰主要为原药。目前，国光品牌在农业应用领域有超过2,000个经销商，而依尔双丰、浩之大、鹤壁全丰3个品牌的渠道建设还不完整，还有很多空白市场。公司将继续大力加强渠道建设、加强技术服务、加强产品研发，以覆盖更多的空白市场和空白作物，不断提升公司的竞争力和行业地位。