近日，联化科技股份有限公司（以下简称“联化科技”）采用网络远程的方式召开业绩说明会，公司董事长、总裁王萍女士，独立董事俞寿云先生，高级副总裁、董秘陈飞彪先生及财务总监薛云轩先生回答了投资者问题。

       问1：英国公司一个注册资金800多万元的公司为什么能连续亏损直到3.5亿元，原因是什么，英国公司2023年乃至2024年经营情况如何，请详细解答。

       公司英国子公司亏损，主要原因是：相关产线升级改造使得产能利用率下降，进而导致的收入减少，叠加国际局势变化导致的能源价格上涨和汇兑损失等。截至目前，产线升级改造工作已基本完成。

       问2：公司市值还剩下不到1/3，这种情况下有没有回购计划？

       截至目前，公司暂无回购股份的计划。

       问3：（1）英国公司2022年亏损3亿多元，请问是什么原因造成的？2023年能否实现扭亏为盈！（2）公司功能化学品板块营收与毛利为什么下滑？新能源新产品目前市场价格下滑，供过于求，今年投产能否盈利？员工的持股计划，授予价格多少？对股东和公司有什么影响？

       公司英国子公司亏损，主要原因是：相关产线升级改造使得产能利用率下降，进而导致的收入减少，叠加国际局势变化导致的能源价格上涨和汇兑损失等。截至目前，产线升级改造工作已基本完成。功能化学品板块营收及毛利率下滑主要系受市场影响销量下降，产能利用率较上年同期略有下降所致。公司新能源产品投产后将根据市场情况合理销售。

       问4：德州联化六氟磷酸锂开始生产了吗？没有生产的话什么时候开始生产？

       公司电池化学品项目正在按计划进行调试工作。

       问5：收购的英国子公司从2018年到2022年亏损已10亿左右，当时收购此公司目的何在？海外公司财务是是否合规？

       公司收购英国子公司为客户提供全球化的供应链保障，并有效降低单区域突发事件风险。公司英国子公司财务管理合法合规，公司将努力提升全球化运营管理能力。

       问6：CRO业务前景如何？

       目前市场对此业务较担忧。跨国药企对合作伙伴提出了“一体化、端到端”的要求。近10年来，针对前期药物开发阶段的服务（CRO业务）呈现了飞速发展的状态，国内工程师红利推动了中国制造业整体转型升级，国内人口受教育程度的提高也为CRO业务的发展提供了非常优质的环境。随着我们CRO团队建立，将加深与客户关系黏性，从提供技术解决方案、合成制造逐渐提供覆盖从研发到商业化生产的全产业链的CXO服务。

       问7：（1）公司去年及今年的新增产能与未来市场需求是否契合？是否存在新增产能不符合未来几年的市场需求？（2）近期是否有新增大订单，或者与潜在大客户开展销售的商务谈判？

       公司结合自身能力及对客户需求的分析逐步新增产能，并一直努力开拓新产品新技术为客户提供更好的服务。2023年作为公司二次创业的起始年，公司将不断努力创造价值。

       问8：请问影响公司未来快速发展的制约因素有哪一些，或者担忧哪一些不利因素的出现？

       公司主要应对的风险包括：宏观环境风险、环保安全风险、供应链风险、研发风险、管理风险和汇率波动风险。公司将持续加强核心竞争力，做好对风险的应对。

       问9：请问大股东在股价最高点精准减持，那么什么时候增持？

       公司目前尚未收到大股东增持的通知。

       问10：请问英国公司的坑什么时候能填平？

       英国子公司目前已完成产线升级改造工作，产品产能利用率逐步提升。公司将努力做好跨国经营管理，早日实现英国公司扭亏为盈。

       问11：3个月来公司股价跌跌不休都是市场行为吗？公司为何无动于衷？

       股票价格受多种因素的影响，敬请投资者关注风险。公司将努力实现既定的经营目标，以良好的业绩回报广大投资者。

       问12：请问对近期的股价表现管理层有何评价，对投资人有什么想说的？

       公司将进一步开拓进取、持续创新、努力做好经营管理工作，使公司持续健康发展，以良好的业绩回报广大投资者。

       问13：联化负债率上升23.41%高达77亿元，库存29亿元，营业额78亿。在同行业里现在公司运营处于什么水平？

       公司的负债水平和库存周转率与行业可比公司基本接近。

       问14：请问六氟磷酸锂是否开始生产，如无，预计什么时候投产？

       公司六氟磷酸锂产线正在按计划进行调试工作。

       问15：2022年第一季度，由于子公司台州联化以多元化的员工持股方式引入员工激励机制，2022年第一季度计提股份支付费用1,767.63万元。扣除该影响后，公司2022年第一季度归属于上市公司股东的净利润为8,914.73万元。而今年一季度仅净利润仅4,458万，形势确实严峻，什么原因？

       主要原因为英国子公司工厂在建工程转固及去年年底其他基地在建工程转固计提的折旧费用较同期增加，使得产品分摊的固定费用增加，导致公司净利润率下降。

       问16：英国子公司共有员工多少？

       截至2022年底，英国子公司共有员工300余人。

       问17：收购的英国子公司从2018年到2022年亏损已10亿左右，是否是转移资产嫌疑？

       公司在近年来通过邮件沟通、定期会议及员工短期派遣等方式对英国公司进行跨国管理，努力降低文化差异、时差及距离带来的不便。公司今后也将继续加强跨国管理能力。

       问18：英国公司现在产能利用率怎么样？

       英国公司产能正在逐步提升。

       问19：2023年业绩有没有持续性？

       公司年报披露2023年公司工业业务收入增长目标为不低于10%，公司将为之努力。

       问20：请问咱们公司今年美国客户订单情况如何，有没有受到国际形势影响下降的情况。公司结合客户需求以及全球市场的发展趋势，公司将继续执行未来5～10年产品战略规划。

       问21：公司股价已经连续跌了3个月，请问公司有没有计划采取相关措施进行补救？

       股票价格受多种因素的影响，敬请投资者关注风险。公司将努力实现既定的经营目标，以良好的业绩回报广大投资者。

       问22：请问山东德州公司正常吗？何时正式投产。英国公司何时能转盈？

       山东德州基地目前经营正常，电池化学品项目正在按计划进行调试工作。英国子公司目前已完成产线升级改造工作，产品产能利用率逐步提升。公司将努力做好跨国经营管理，早日实现英国公司扭亏为盈。

       问23：请问贵公司的副董一直减持贵公司股份，增持隔壁九洲的股份成了九洲大股东，是不看好贵公司发展吗？

       公司副董事长近两年没有减持公司股份。

       问24：请问贵公司六氟磷酸锂的生产成本大概多少钱每吨？

       公司目前正在设备调试中。

       问25：今年一季度业绩为何降这么多，其中的折旧部分占了多少？

       今年一季度比去年同期增加折旧4,000万左右。

       问26：请问人民币升值对公司汇兑损益的影响有多少？如，人民币对美元，由6.9升值到6.8，大概影响多少利润额？

       公司日常管理经营中实行外汇套期保值业务，该操作目的在于降低公司由于汇率波动带来的风险。因此，汇率波动对公司利润影响不大。

       问27：五月份公司是否可以迎来阶段性成果？

       感谢您对我们的持续关注。

       问28：公司22年研发费用较上年度增加，请问研发资金母公司及个子公司占比?有无相关产品进期推出？

       研发费用根据母公司及各子公司业务体量及产品开发需求有所变化。公司2022年年度报告中已披露了主要研发项目及具体研发费用。

       问29：请问为什么高管总能精准减持？

       公司高管近两年没有减持公司股票。

       问30：如果加上折旧的4,000万，那么今年一季度的业绩其实和去年一季度基本持平，请问是否可以这样去理解？

       公司一季度财务数据详见公司2023年第一季度报告。

       问31：对于贵公司在证券市场连续被市场抛弃创200日新低有什么看法？是什么问题所致？近期个子公司运营有无正常？主要经营在国内还是国外？

       股票价格受多种因素的影响，敬请投资者关注风险。公司及各子公司经营正常。公司在经营国内业务的同时，积极持续推进英国子公司项目建设。公司将努力实现既定的经营目标，以良好的业绩回报广大投资者。

       问32：请问上次讲的几个新药研发到哪个环节了，是否已进入审批流程？

       医药新项目验证按照计划正在稳步推进中，已经有项目完成验证，而且在完成已有项目验证的同时，公司也不断接到新的验证项目。若项目验证能顺利完成，并顺利进入商业化，能为未来几年医药业务的增长提供保障。

       问33：请问一下，跨国英国公司有什么具体业务？

       英国公司主要生产植保业务中间体产品、医药业务中间体产品及功能化学品产品。

       问34：请问近期六氟磷酸锂价格大跌，对公司新能源产品投产是否产生影响，公司六氟的成本控制在什么水平？

       公司新能源产线在设备调试过程中，尚未进入大量销售阶段，公司将努力降本增效提升产品竞争力。

       问35：中国与美日韩关系紧张，是否已经影响该国客户与公司合作的延续性？

       公司紧跟国家“指挥棒”，充分利用国内国际两个市场两种资源，实现国内国际双循环相互促进，降低国际局势变化对公司经营的影响。

       问36：贵公司CDMO相关工作进展如何，是否参加上博会？是否有相关产品推出？贵公司字母公司员工优化有什么看法？

       CDMO业务为公司主要经营模式。公司每年会参与行业内重要展会，在维护、加深原有客户关系的同时，积极拓展新的客户。公司发挥人才优势，继续坚持人才引进和内部培养两手抓的人力资源战略，优化薪酬体系和各种激励机制，促进员工和企业双赢，向最佳雇主的方向前进。

       问37：英国公司是否还有在建工程，今年还计划往英国公司划转多少资金？

       公司每年会根据项目进展情况进行投资，根据各子公司运营情况，确定各子公司资金需求，调度使用。

       问38：请问临海20万吨电解液项目开始施工建设了吗？建设周期大概多久？

       公司将积极推进项目建设及新产品安全、稳定、快速投产。公司计划于今年年底初步完成项目建设。

       问39：公司订单怎么样，还有业务可持续性吗？

       公司与客户保持长期稳定的合作关系，深度参与客户供应链体系提供优质稳定的产品服务，与客户共同成长。

       问40：控股股东还有没有减持计划？

       公司目前尚未收到控股股东减持的通知。

       问41：贵公司经营大幅度举债，经营流动性是否影响？是否影响投资者信心？债务到期有无风险？

       公司将根据项目建设、产品销售及业务发展情况合理举债。公司长短期债务比例合理，资产负债率在可控水平。

       问42：临海项目建成后正式投产大概需要多少时间？

       项目建设完成后，公司积极推进设备调试与试生产工作，尽快投产。

       问43：请问公司是否有裁员计划？

       公司坚持“以人为本”的管理理念，公司每年从全国各大院校选聘优秀毕业生到相关岗位进行培养、历练与提升，迄今已形成有数百人的骨干团队，成为公司最大的财富。