2023年10月20日，四川国光农化股份有限公司（简称“国光股份”）采用电话会议的形式举办了投资者关系活动，约60家证券、投资机构代表参加。会上，公司证券事务代表李超介绍了公司的相关情况，并回答了代表们提出的问题。 

1  公司2023年第三季度经营情况

       公司前三季度营收净利双增，第三季度净利润增幅超过150%。2023年1～9月实现营业收入13.48亿元，同比增长8.67%；实现净利润2.4亿元，同比增长40.71%；实现归母利润2.23亿元，同比增长36.12%。2023年1～9月公司毛利率41.19%，同比上升了2.64个百分点；净利润率17.76%，同比上升了4.04个百分点。

       2023年三季度（7～9月）的净利润为5,814万元，同比增长155%；净利润率为14.73%，同比上升了 8.51个百分点；毛利率为40.7%，同比上升了5.6个百分点。 

2  沟通交流情况

       问1：公司对未来营业收入增长的展望如何？

       答：公司营业收入增长有持续的内生动力。一是公司把营销部门作为资源配置的重点，2024年计划校园招聘人数较前几年有大幅增加；二是公司IPO项目投产以及收购鹤壁全丰后，产能得到了很大的提升；三是全力推广作物全程解决方案，进一步提升市场占有率。

       问2：公司作物全程解决方案有何优势？

       答：公司的作物全程解决方案解决作物从种到收的问题，其核心是调控产品和技术，能使作物提质增产。公司根据不同作物的方案，为种植户提供该种作物全过程使用的产品、技术及服务。全程方案有助于增加客户粘性，提高产品推广效率，推动销量增长。

       问3：鹤壁全丰目前的整合运营情况怎么样？产能利用率目前是什么水平？

       答：公司于2022年1季度并购鹤壁全丰后即开始对其整合，前期主要对采购、财务以及人力资源等各主要业务流程进行整合，并在四川成都东部新区设立销售型公司负责鹤壁全丰制剂产品的销售，鹤壁全丰部分原有的不适应公司销售模式的渠道商已基本更替，新的渠道体系正在重构，从今年的情况来看，鹤壁全丰的销售网络正在扩大。

       问4：公司原材料的价格最近走势如何？

       答：三季度以来公司需用的原药价格都保持相对稳定的状态，没有太大的波动，复合肥的价格出现了一定程度的波动，但是总体来说对公司毛利的影响较小。

       问5：公司第三季度净利润率同比增幅较大，但与半年度比有所下降，是什么原因？

       答：公司净利润率同比增幅较大，但由于三季度销售、管理、研发等费用占比较大，因此净利润率环比二季度有所下降。但销售、管理、研发三项费用总额和2022年同期大体持平，保持了稳定。

       问6：公司对2023年四季度如何判断？

       答：2022年三、四季度由于上游原材料价格较高，所以公司毛利率较低（连续两个季度的毛利率都不到36%）。我们预测今年四季度农药上游原材料价格与三季度相比波动不明显，因此公司毛利率会比去年同期有所上升。

       问7：2023年1～9 月公司非农业用药产品的推广情况如何？

       答：非农业用药主要应用在城市绿化、森林保护、园林花卉领域的病虫害防治、植物养护方面，2023 年1～9月公司非农业用药产品的营业收入同比有所增长。

       问8：行业竞争格局和公司的市场地位如何？

       答：植物生长调节剂有较高的行业准入壁垒和应用技术壁垒，对潜在进入者形成较高的阻隔。截止到 2022年底，我国有植物生长调节剂制剂登记企业430多家，原药登记企业共110余家。有效登记的植物生长调节剂制剂产品1,216个（其中我公司近90个），登记原药产品共218个（其中我公司31个）。国内植物生长调节剂登记证数量前10名的企业合计有311个登记证，我公司占了其中的40%，是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业。公司行业经验丰富、品牌影响力强、应用技术积累丰富、登记的产品较多， 因此有较强的竞争力。