海利尔药业集团股份有限公司以持续创新为核心驱动力，不断开拓国内外市场，始终致力于以专业的技术服务、优质的产品、丰富的产业链资源，帮助种植户实现增产增收。在第十二届农药行业经济运行分析会期间，《世界农药》企业家访谈栏目采访了海利尔药业集团股份有限公司名誉董事长葛尧伦，下面一起来了解一下海利尔实现了哪些新突破。

       问1：2024年海利尔发展的整体情况如何？您认为公司在哪些层面实现了新突破和新发展？

       葛尧伦：海利尔1999年12月创立至今，在这26年里得到行业各界领导专家的鼎力支持，整体发展趋势良好。但从2024年以来遇到巨大的困难，海利尔真正感受到了从原药到制剂内卷的严峻。海利尔人因时度势，对海利尔过去一些成功的经验和不足以及目前的行业变化和内卷的现状做了深度研讨，在以下两个方面做出了调整。

       一是制剂，海利尔有注重产品品质的基因。海利尔过去的成功离不开制剂的创新研发和差异化，但是这些年，我们在市场发力和大农户时代的实践方面还有很大的差距。现在光靠产品不够，而现在真正到了精准服务时代。虽然我们的产品增加了，品质也得到了大力提升，但是在种植户、零售店和合作伙伴经销商方面体现的不足。海利尔真正要强，首先要把终端服务做强。随着大农户时代的到来，我们的产品就必须要在大户中有话语权，在大户使用时体现它的价值，这也是我们研发的初衷。所以，2024年我们研究提出了第3次营销变革，国内制剂的营销变革，在国内制剂版块持续发力。加强了团队建设，从600人到900人到1,000人。加强了团队培训，做真正接地气的服务，把产品力转化为服务力，转化为真正的产品价值。产品的价值体现在种植大户对我们的认可和使用产品的选择。特别是干部队伍的建设，干部能以身作则真正参与到这场变革中，是这次转型的关键。干部做到了，带动整个团队就能做好了。

       二是原药，我们重点一定要做强、做精。“同一个价格到底有没有利润，产品到底有没有竞争力”，没有竞争力的我们可以不做，把主要精力用在做强我们的拳头产品。在精细化管理、变废为宝、智能化实现等方面加强创新，形成管理、研发、生产、技术四位一体创新闭环。通过这一年多的实践取到了良好的发展势头，也真正能体现出一些产品竞争力，从而实现可持续发展。

       问2：海利尔研发创新的情况如何？

       葛尧伦：研发创新是海利尔的核心竞争力所在。

       一是成品药创新，也是差异化创新。一个产品上市之前我们要大量地验证、试验，找出产品真正的卖点或者差异点在哪里，特别是产品要有故事可讲。最终应用到田间的防效能达到什么程度，要能体现出来与众不同。

       二是原药的仿制药创新。我们做一个产品要做好做精做强，要持续不断地做，围绕一个产品不断改进提升，过去做、现在做、未来还在做。

       三是新药的创新。2010年，我们开始创制创新，已经练就了一批优秀的专家团队，我相信在不远的将来一定会有优质的产品奉献到市场，为种植户解决痛点。

       四是创新合作。在内卷环境下，我们更加重视和一些科研院所、大学的合作，“拿来主义”是一种创新动力，在制剂的创新上我们更要借势创新。

       五是在市场变革上创新。未来，好产品通过合作伙伴、经销商的渠道再到种植大户使用，种植大户感受到我们团队的深度服务、专业服务、专注服务、专职服务，就能实现产品转化，转变为真正的产品价值，转换为粮食增产增收。