百舸争流，创新者强。山东先达农化股份有限公司（简称“先达股份”）始终坚持“专业化、精细化”的指导思想，秉承创新、务实、奋斗、共赢的企业核心价值观，致力于成为根植于技术创新的国际化农业企业。近日，中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了山东先达农化股份有限公司总经理门亮，下面一起来了解一下先达股份的核心竞争力和自主创新之路。

山东先达农化股份有限公司总经理门亮

       Q：公司的核心竞争力和优势是什么？

       先达股份一直坚持“专业化、精细化”的指导思想，新产品、新工艺研发一直是企业的核心和竞争力。经过20多年的发展，先达股份形成了自己特有的研发、生产、销售齐头并进的“圆桶型”发展模式。

       研发方面：不断优化老产品工艺、提高产品性价比，同时培育新的核心产品。做产品创新最重要的是创新情怀，我们有信心、恒心、决心坚持创新。公司组建了260人的除草剂资深研发团队，在沈阳建立了5,000平方米的现代化实验室。通过项目化管理，人员精细分工，从化合物开发到药效试验，到中试试验生产密切配合，确保了产品从实验室到大生产的技术人员全流程覆盖。并且和华中师大、南开大学合作成立了“先达农化创新研究院”，紧密合作，优势互补。

       生产方面：稳定、高效、持续，核心产品综合能力均位于全国前列，坚持以质量取胜、规模取胜；在中国现在状况下，没有一个强大的生产基地，创新产品无法落地。目前我们有山东先达农化股份有限公司（滨州）、潍坊先达化工有限公司和辽宁先达农业科学有限公司（葫芦岛）3个生产基地。辽宁先达生产基地的建设，为先达的创新产品中试、放大、生产落地提供了有利条件。

       销售方面：公司一直坚持内外贸并重的经营模式，国内市场通过技术销售，面向基层，以服务农户为宗旨，完善国内营销服务体系，建立健全营销渠道；国外市场多年来坚持自主登记，并且与海外各个国家的本地巨头和世界农化跨国公司合作，共同开发海外市场。

       Q：创新是企业发展的原动力。公司研发创新的情况怎么样？产品技术创新有哪些具有典型意义的成果？

       （1）创制化合物

       先达股份都将继续深入研发，创制不同机制的化合物，提高新化合物的活性，提高性价比。新产品研发不是“关起门来做实验、为了实验而实验”，而是围绕作物特点、杂草特点、气候特点，开发适合市场的产品。

       先达股份第一个创制产品“喹草酮”就解决了高粱田全生育期野糜子、虎尾草、狗尾草等“超级杂草”无药可治的技术难题，是世界唯一用于高粱田苗后防除禾本科杂草的创制除草剂。

       此外，今明两年有望将“吡唑喹草酯”和“苯丙草酮”两个创制新产品推向市场。吡唑喹草酯对各个龄期的抗性千金子有特效，且对籼稻、粳稻、糯稻、杂交稻等品种都安全，实现了HPPD类除草剂的新突破。苯丙草酮与五氟磺草胺、氰氟草酯、噁唑酰草胺、二氯喹啉酸等无交互抗性，可作为抗性管理的有效工具，对稗草、千金子、双穗雀稗特效。

       （2）打造中国一流的双专利种药一体化

       先达股份是国内最早开始布局生物育种耐除草剂作物的农药企业。2014年，先达股份开始生物育种与除草剂结合的研发工作，2020年登记下证应用于谷子田的烯禾啶，属于中国首家登记用于抗性品种的除草剂。在抗咪唑啉酮类水稻品种上甲氧咪草烟也正在登记中。

       先达股份在“种药”一体化模式上不断探索，目前已与北京大学现代农学院、济南舜丰生物展开合作，致力于创制化合物与作物生物育种结合的开发，未来还将继续与一流生物育种研发机构强强联合，共同打造新型商业模式，形成“专利化合物+专利生物技术种子”的双专利模式，打造中国一流的种药一体化企业，真正使种药一体化的蓝图在中国农业市场上得以实现。

       Q：近日，先达股份的道效杰^®（10%噁嗪草酮悬浮剂）、莎阔佳^®（30% 2,4-滴丁酸钠盐可溶液剂）获评绿色高质量农药产品，请您介绍下两款产品的优势和特点。

       （1）道效杰^®（10%噁嗪草酮悬浮剂）

       目前封闭除草剂主要是酰胺类，在中国使用30年以上，亩有效成分都很大，抗药性和水生生物风险都很大。开发活性高、环境友好型替代除草剂成为当前研究重点。噁嗪草酮属于噁嗪酮类除草剂，是新型植物生长抑制剂，具有活性高、用量低、对作物和环境安全的特点。其作用机理独特，与其他除草剂靶标位点不同，抗性风险低。主要用于水稻移栽田和直播田二次封闭，有效防除抗性稗草和千金子，管理好的田块整个生长季节只需用药1次。经过7年的推广使用，道效杰^®得到广泛的认可，而且在实践中发现道效杰^®完全可以替代酰胺类除草剂，并发挥到更好的效果。

       （2）莎阔佳^®（30% 2,4-滴丁酸钠盐可溶液剂）

       2,4-滴丁酸本身没有生物活性，在植物体内被β-氧化酶氧化成2,4-滴而起作用，而水稻β-氧化酶活性低，代谢不了2,4-滴丁酸，所以安全。莎阔佳^®（30% 2,4-滴丁酸钠盐可溶液剂）可以防除水稻田恶性杂草野慈姑、泽泻。2017年经过先达股份广大销售人员和技术人员的努力，2,4-滴丁酸钠盐在水稻上的使用大获全胜，实现了80万亩水稻田的杂草防除。

       Q：先达股份连年位列全国农药行业销售TOP100名单前列。请您谈一谈如何应对动荡突变的农药市场？重点在哪几方面发力，来保持稳健增长？

       （1）首先，未来的先达还是以不变应万变，靠自己的技术优势，研发先达特有的新产品，创制先达的专利产品。继续坚持“专业化、精细化”的指导思想，聚焦高端除草剂。

       （2）围绕核心产品做产业链上、下游产品延伸和补充，打造配套的中间体生产基地，降低生产成本。

       （3）在市场推广上，坚持致力于技术推广和基层服务，让更多的农户用好药、会用药。

       （4）开发海外市场，成立国外分公司。印尼分公司已实现销售，巴西、阿根廷分公司基本完成重点产品的自主登记布局，其他地区分公司，比如墨西哥、东南亚地区分公司正在筹备中，逐渐形成完善的海外营销格局。

       Q：先达股份除草剂品牌在业内广受好评，如何进行品牌的运营与创新？

       经过多年的发展，目前先达股份已经形成了“新产品开发-应用技术研究-基层服务”的技术营销三部曲。

       首先，通过细致市场调研发现农户的除草痛点，紧密围绕农户的除草需求，通过项目的管理方式针对明确的作物和杂草进行产品开发，专业的分工，系统的筛选。产品要求不但能有效地控制杂草，而且具有活性高、用量低、对作物和环境安全的特点。

       应用技术研究，就是将创新产品进行各种各样的田间药效测试，发现产品在作物和杂草上的作用机制、杀草谱、使用方法、抗性规律等，而且要完善产品在不同地区、不同气候、不同品种、不同墒情等条件下本地化应用技术。

       做基层服务，除草剂产品推广没有捷径，特别是我们公司多数都是差异化较强的创新产品，只有深入田间地头，把工作做扎实，通过试验推广和技术服务，最终让农民接受和使用产品，将先达的产品印在广大农民的心中，通过农户的口口相传最终形成家喻户晓品牌。

       Q：国内安全环保要求日趋严紧，谈一谈您关于安全环保方面的经验体会，公司未来还有哪些提升？

       安全环保是公司发展的生命线，多年来，我公司在安全环保的治理上无论是技术层面还是管理层面，都在坚持不断地投入和提升。目前，集团在安全环保治理上的投入已达3亿多元。

       安全方面：以“双控”体系建设为基础，已初步实现安全智能的信息化管理，其内容覆盖消防自控、特殊作业监控、人员定位、员工违纪捕捉、隐患排查治理的动态跟踪等功能，并且取得了不错的效果。

       环保方面：工艺废气采用低温冷冻、介质吸附、蓄热焚烧等技术手段实现VOC的深度减排；工艺污水实行分类治理，采用精馏、气浮、蒸发、电解等预处理工艺，再经两级A2/O工艺，确保污水达标排放；固体废物本着“源头治理”的原则进行分类处置，公司建有一套危废焚烧炉用于危险废物的焚烧，另建有一套融溶炉和一套硫化碱炉，用于工艺盐的资源化利用。我们本着“废物是放错了位置的资源”的思想理念，通过技术革新，在环保治理的过程中来找路径创收益。

       公司下一步还会继续加大在安全环保治理方面的投入，积极探索和钻研新技术、应用新设备，不断改善现状和提升管理，激发企业的内生动力，用高质量的安全环保治理水平为企业的稳定生产保驾护航。

       Q：先达股份专注创制型除草剂领域20多年，请您谈一谈这么多年的发展变化和心路历程。

       新药创制是农药企业研发的最高境界，有了专利产品，才有自己真正的农药国际市场，才有品牌，才有别人无法企及的竞争，企业才能真正健康发展。目前，先达股份也只是往创制方向迈出了一小步。

       其实，先达股份做创新、做创制也不是一蹴而就的，中间也经过了几次思想转变。像国内其他企业一样，前期我们公司也是做后专利产品，通过合成工艺改进，降低生产成本，通过新配方筛选做适合中国市场的产品。

       自主创制在以前是不敢想象的事情。新药创制特点是“三大一高”，难度大、投资大、风险大、收益高。由于风险大、周期长、成功率低，前些年世界上只有先正达、拜耳等6大农药跨国公司以及组合化学等几家日本公司才真正创制出了在市场上有竞争力的产品。中国的农药创制工作由国家南、北两个创制中心运行了近20年，有了很强大的研发人才和技术积累，中国还有配套的化工原料、中间体等化工基础，中国又是农业大国，有庞大的农药市场，农药产能全球第一。如果在创制和市场的对接上做得更好一些，民营企业更多地参与进来，再具有农药创制的信心、决心、恒心，“未来世界农药创制在中国”的预言一定能实现。