毅植农业科技有限公司始终坚持创新发展，持续聚焦“三农”需求，牢记“毅植大地，滋养全球”使命，致力于成为一流的作物科技企业，引领绿色农业发展，服务美好生活。近日，中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了毅植农业科技有限公司董事长彭成洲，下面一起来了解毅植近年来的发展变化和未来的发展战略。

毅植农业科技有限公司董事长彭成洲

       Q：公司的核心竞争力和优势是什么？

       A：毅植农业自创业以来，便坚持大力推进企业文化建设、特色产品创新、优质人才培养等工作，逐步打造毅植干事“软实力”。同时，毅植积极促成与行业头部供应商的战略合作，依托优质供应商的渠道优势，构建自身原料资源优势，让“硬产品”成为毅植竞争力的“核心代表”。

       市场营销方面，毅植敏锐感知市场需求，精准开展业务布局，事业发展势能渐次释放。过去4年，毅植坚定不移立足南方市场持续深耕，聚焦柑橘、水稻以及部分特色经济作物推进系列产品研发。通过细化领域、深化运作、创新产品、做强质量，毅植在南方市场品牌知名度和美誉度逐年提升，拥有了一批忠诚度高、文化认同感强、品牌粘性好的客户，逐步构筑起了毅植事业发展的“护城河”。

       人才培养方面，毅植坚持“人才是第一资源”，致力于在内部绘就一幅“千里马”竞相奔腾、“金凤凰”展翅翱翔的人才画卷。近年来，毅植积极贯彻因需引才、自主育才、创新用才、用心留才方针，积极携手行业知名院校及科研机构，持续性构筑人才优势，让高质量人才源源不断加入毅植创业干事队伍，成为助推毅植事业高质量发展的强大引擎。

       Q：创新是企业发展的原动力，请您介绍下公司研发创新的情况，以及产品技术创新有哪些具有典型意义的成果？

       A：创新是引领发展的第一动力，也是应对发展环境变化、牢牢把握发展主动权的根本之策。毅植始终把创新放在企业发展的重要位置，在内部全面推进产品创新、制度创新、思维创新等，并鼓励内部“微创新”，激励更多员工加入到创新队伍中来，促进创新成果持续涌现，真正让创新成为企业高质量发展的“源头活水”。

       此外，毅植还高度重视优势产品的知识产权保护工作，逐步构建起属于毅植的知识产权“护城河”。仅2022年，毅植便新增授权发明专利5件、实用新型专利4件、外观专利21件、软件著作权24件，发表核心论文/期刊2篇。

       过去几年，毅植脚踏实地在市场展开摸索沉淀，良好的产品工艺、技术研发、市场口碑等共同凝聚成毅植品牌形象，创新资源投入成效不断显现。未来，毅植还将加大在创新方面的资源倾斜，强化知识产权保护力度，从多维度出发，不断增强自身软实力，为广大合作伙伴提供具有市场竞争力的专业化、系统化解决方案。

       Q：当前，我国农业正向高质量方向迈进、向绿色低碳转型，公众对农产品质量安全和环境安全的日益关注，给生物农药的发展带来了难得的机遇和动力。您认为生物农药领域还有哪些发展空间，公司做过哪些努力？

       A：当前，生物农药产品剂型从不稳定向稳定发展、由剂型单一向剂型多样化方向发展、由短效向缓释高效性发展的趋势已经确定。在可预知范围内，行业大概率将从加大对生物农药的政策支持和宣传力度、强化生物农药研发和生产力度、加强资源整合与新产品推广力度、共同搭建生物农药推广应用平台等方面入手，进一步提升生物农药行业的发展质量。由此可见，稳定型、多样型、高效型、安全系数高的产品未来必然成为广大客户青睐的产品。

       基于这一行业大环境和大趋势，毅植主动拥抱变化，在挑战中寻找机遇。目前，毅植农业已加强对阿维菌素、蜡质芽孢杆菌、苏云金杆菌、井冈·蜡芽菌、枯草芽抱杆菌等产品的研发、生产和销售。经过持续性推广，其中，阿维菌素市场占有率和客户认可度已经在市场上逐步提升，产品销售额整体稳健增长。

       为了紧跟行业趋势，精准识变、应变，后续，毅植还将致力于建设产学研一体的产业联盟体系，继续加大对生物农药领域人才的引进和培养，打造具有市场竞争力的生物农药研发队伍。

       Q：“十四·五”时期，“三农”工作重心转向全面推进乡村振兴。公司在乡村振兴或者服务“三农”方面有哪些举措？

       A：毅植农业在做好疫情防控的前提下，持续聚焦“三农”需求，牢记“毅植大地，滋养全球”使命，结合自身事业发展实际情况，助推服务区域农业高质量发展。

       一是全力服务农业生产。毅植采取多项举措，保障农药、肥料的生产供应，抓好春耕备耕、“三夏”期间农资供应，打通生产、配送渠道，加强产品和服务的创新改进，将绿色药肥惠农政策落实到位。2022年截至目前，毅植共向市场供应农药制剂6,000余吨、特肥1,100余吨，有效保障广大客户农业生产作业有序开展。

       二是强力推进大数据分析。毅植根据农业生产资料季节性价格变动规律，加强了对农资市场研究、分析和判断，有序建立了产品数据库，为科学合理采购提供了数据支撑，为降低成本赢得先机。目前，毅植农业所经营的产品已基本覆盖多种农作物的用肥及用药需求，构建了布局合理的销售网络，为客户搭建了优质、高效、迅捷的农资供应平台。

       三是大力发展服务中心体系。毅植以服务中心为端点，为广大农户提供更专业化、精细化、定制化的农资服务，积极推进“农资+技术服务”“农资+产品销售”“农资+示范带动”发展模式，沿着“好产品+好服务”的发展方向，大力促进农户增产增收，切实助力乡村振兴。

       Q：在新的发展格局中，公司的自我定位是什么？谈一谈在农化产业链的布局和未来发展战略。

       A：毅植农业致力于成为一流的作物科技企业，引领绿色农业发展，服务美好生活。当前农化行业正处于深化变革的关键节点，环保政策高压、市场竞争白热化、市场强监管成为常态，行业发展正在逐步规范有序。

       当前行业背景下，毅植将回归客户原点，一切工作从客户需求出发，持续加强客户服务，在产品研发、科技赋能、队伍建设等方面持续下“硬功夫”，努力打造出具有自身特色的综合竞争力，为广大客户提供作物生长全程解决方案，更好践行“为客户创造价值”的核心价值观。

       产品和服务是毅植未来将强化打造的核心驱动力。精心打造产品，毅植将在创新、聚焦、差异化方面发力，依托各供应商的大宗原料渠道优势，继续在现有赛道上深耕，努力在自身优势产品覆盖作物方面做出竞争力，为客户提供更加优质高效的产品，助力客户高效种植；精准农技服务，强化优质人才培养，打造营销、技术双强的“双料人才”，在为客户提供优质产品的基础上提供细致服务，努力提升客户心中对产品的好感度，从而实现客户粘性的持续增强，实现产品的有效赋能。

       同时，毅植将积极适应行业新常态，在奋斗中不断提升自身价值，在逆境中寻求机遇和突破，持续聚焦高价值产品，向高端作物品牌永续迈进。