近期，利民控股集团股份有限公司（简称“利民股份”）在投资者互动平台回答了投资者关心并提问的相关问题，涉及公司产品登记、市场拓展、项目进展、未来发展规划等多个方面。

1  代森锰锌作为全球销售额第二高的杀菌剂种类，请问是否能阐述贵公司代森锰锌在这一领域的优势与地位？

       公司深耕行业20余年，保护性杀菌剂产品优势明显，其中，代森锰锌产品产能45,000吨/年，占据国内龙头地位。公司掌握制备代森锰锌核心技术，拥有19项国家授权专利，原药含量96%，高于国际先进水平（＞90%），杂质含量＜0.2%。“利民领秀”代森锰与锌离子络合程度高，产品质量处于国际领先水平。

       公司积极参与国际标准制定，2019年6月，公司成为代森锰锌CIPAC新分析方法的制定者；2021年3月，代森锰锌母药（TK）及可湿性粉剂（WP）被正式认定为FAO标准，成为国际标准的首家制定者。公司代森锰锌产国内市场占有率为70%～80%，国际竞争力较强。近年来，代森锰锌全球产能无较大变化，基本维持在20万吨/年左右，供需稳定，价格也较为稳定，影响代森锰锌盈利的因素主要在原材料乙二胺的价格波动，随着能源价格趋稳，乙二胺价格已从高点回落，公司代森锰锌盈利能力在逐步提升。2021年，公司收购“大生”品牌及商业资产。2022年，公司综合自身配方工艺、生产技术、品质管理等优势，以及合作伙伴资产管理、市场渠道拓展和成熟体系经验，强强联合，取得了良好销售业绩，获得了广大农户和优质农产品种植者的高度认可和广泛赞誉。公司代森锰锌产品的规模优势和品牌影响力进一步拓展，市场占有率进一步提升，在代森锰锌领域的核心竞争力得到进一步巩固。

2  请问贵公司是否拥有国内与海外的L-草铵膦登记证？

       公司L-草铵膦国际、国内的各项登记注册工作，正在按计划推进。

3  巴西作为全球最大的农药需求市场之一，请问贵公司在巴西有何布局？销售额为多少？

       巴西作为全球最大的农药需求市场之一，公司非常重视。2022年11月，利民股份子公司利民化学有限责任公司三唑类杀菌剂苯醚甲环唑原药自主登记在巴西获批，利民股份还有若干其他原药和制剂正在巴西及境外进行自主登记。后期利民股份将积极支持巴西市场合作伙伴开展相关产品的登记、推广和销售工作。

4  多家券商发布研报称2023年农药行业将步入景气修复期，请问贵公司目前主要产品的产能是多少？

       目前，公司主要产品年产能阿维菌素500吨，甲氨基阿维菌素苯甲酸盐800吨，草铵膦6,500吨，代森锰锌45,000吨，三乙膦酸铝12,000吨，威百亩20,000吨，其他原药品种还有嘧菌酯、噻虫胺、呋虫胺、除虫脲、氟铃脲、吡蚜酮、噻唑膦、噻虫啉、丙森锌、代森锌、霜脲氰、石硫类、百菌清、硝磺草酮、苯醚甲环唑、多杀霉素等合计原药产能14.5万吨，制剂产能11.5万吨。

5  请问贵公司6个产品的扩产与技改项目，目前进展如何？

       子公司利民化学植保产品系列技改项目，总投资约3亿元。2022年10月20日，已完成备案；目前，正在推进环评等工作，预计今年6月份通过批复，年底前投产。

6  请问贵公司2022年与先正达、苏垦共同运作的“大生”品牌成效如何？

       2022年是“大生”这一品牌开启新征程的关键一年，利民股份充分发挥“大生”等一线品牌产品的配方工艺、生产技术、品质管理等优势，先正达、苏垦依托品牌资产管理、市场渠道拓展和服务先进理念与成熟体系经验，强强联合，“大生”项目组成员深入一线市场解决问题，行走在田园地头为经销商讲解“大生”的品牌故事，传递新“大生”新征程新机会的合作理念，帮助客户建立销售信心，在种种不确定性的挑战与压力下获得了广大农户和优质农产品种植者的认可和赞誉。2023年，合作各方将进一步走进市场、走近农户，聆听市场的声音，维护广大农户对大生品牌的良好口碑同时，植入全新的管理模式，提供更专业、更优质的服务，帮助种植者生产更多更优质的产品，实现增产增收，共创美好生活。

7  请问贵公司在俄罗斯市场的销售情况如何？

       利民股份产品销售市场覆盖亚洲、美洲等130个国家和地区。2022年，公司出口俄罗斯产品包括噻虫啉、噻唑膦、甲维盐、苯醚甲环唑、阿维菌素、嘧菌酯等。未来，利民股份将依托海外登记，进一步推进全球市场开发，深挖潜力区域。

8  请问公司在生物制造领域有何强项和优势，未来的发展战略是什么？

       公司将基于自身生物发酵及化学合成的技术和资源优势，紧跟政策导向和行业发展趋势，重点布局生物制造产品方向，主要包括生物发酵工程产品、生物半合成产品、生物酶催化产品、基因工程等产品。运用合成生物学的手段（菌种改造、代谢调控、分离纯化、聚合工艺、应用开发）实现新产品产业化和传统发酵工艺与酶法的迭代升级。

       在生物发酵工程和生物半合成产品方面，以构建研发体系为基础，形成阿维菌素系列、多杀霉素系列、侧耳素系列、米尔贝霉素系列、泰乐菌素系列、全发酵法精草铵膦等生物制造产品管线布局。在生物酶催化产品方面，以生物酶催化法精草铵膦技术成功合作为契机，战略性开展生物酶催化系列产品研究，积极探索利用生物酶催化代替传统化学合成农兽药。通过多种基因编辑技术（多基因调控技术、基因动态调控技术与蛋白骨架技术）提升酶的催化效率，实现合成途径的优化，提高产品的生产速率。通过践行“精于生物科技 创造品质生活”的使命，实现“成为全球领先的植物保护和动物保健服务商”的愿景。

9  请问贵公司能否详细阐述自己公司在新能源赛道的优势？

       公司多年来高度重视研发与创新工作，较高水平的研发投入以及技术、安全、环保、运营管理经验的积累，奠定了在精细化工领域良好而稳固的技术优势基础。新能源锂电电解质材料生产涉及许多高危工艺，生产技术门槛较高。公司核心技术和多种锂电材料生产关键技术契合，有望打破业内技术瓶颈，短期内将生产出具有成本和质量优势的新型电解质锂盐产品。新能源项目团队成员在锂电池材料行业持续耕耘十余年，具有丰富的产业经验，具备新能源电解质全链条技术积累、人才队伍及客户资源。此外，项目符合区域打造综合能源基地等政策，获得了所在区域政府与相关部门的大力支持与指导。相信将凭借以上优势，未来，随着新能源电池材料项目的建设、投产、销售，公司将逐步巩固、扩大、延伸新能源产业链布局，强力开拓第二赛道。

10  请问贵公司是否有接下来3年的目标与计划？看好贵公司成为全国前10的农药企业。

       公司已确立构建完善生物合成、绿色化学合成、新能源电池电解质技术与产品协同发展的一主两辅的战略发展规划。重点布局生物制造产品方向，主要包括生物发酵工程产品、生物半合成产品、生物酶催化产品、基因工程等产品。通过不对称金属催化技术、连续化管式反应技术、微通道反应技术、高效连续结晶技术等，锻炼高技术人才和产业队伍，巩固绿色化学制造根基。将化学合成相关核心技术延伸到新能源材料领域，布局新能源电池用电解质锂盐及功能添加剂项目。

       公司通过新建、扩建、技改等项目持续提升原药产品产能与效率。2022年，12,000吨三乙膦酸铝原药技改项目、新型绿色生物产品制造项目、5,000吨草铵膦项目相继建成投产，将进一步满足快速发展的市场需求，有效降低成本，提高企业盈利能力和综合竞争能力；同时，公司将通过协调、挖潜各子公司制剂加工资源，提升产能利用率。公司在加强内部研发体系建设的同时，着力搭建外部研发平台，对接先进技术研发团队，全方位提升新产品创新能力，目前已与多家高校和科研院所签订了战略合作协议。2022年，公司完成了营销整合，搭建了一个由集团统筹的、强大的营销平台，国际、国内营销体系实现了升级，为集团可持续、高质量发展奠定了基础。2023年，利民股份将以焕然一新的企业品牌形象，用一批基于工匠精神的品牌产品，做大做强、谋新图变，为中国农业发展贡献自己的力量。