2022年，允发生物销售额超过11.2亿元，增长35%以上，其中允芯^®品牌家族产品销售额超过4亿元，在全球农药市场大放异彩。

       2023年，允发生物将继续坚持长期主义，聚焦作物、聚焦大品、聚焦细分市场，在“允芯^®”技术、纳米技术等方向上持续发力，为用户提供国际品质的农化产品。

       刚刚过去的2022年，是整个农药行业负重前行的一年。面对新冠疫情频发、原药价格波动、国际环境复杂多变，农药企业可持续发展迎来重大挑战。允发生物集团——农药行业黑马，在公司开启第2个十年发展战略、向着世界农药前20强进军的开局之年，又该交出怎样的答卷？2023年，又将给农药行业带来哪些期待？《农资导报》对允发生物集团董事长母灿先进行了采访。

允发生物集团董事长母灿先

       问：2022年，允发生物取得什么样的成绩，是否达到增长预期，有哪些亮点？

       母灿先：2022年，允发生物销售额超过11.2亿元，增长35%以上，达到了预期目标。

       主要亮点：

       （1）海外产品登记以及海外差异化产品上市节奏加快，尤其是创新微胶囊产品“允芯^®”品牌系列产品（以精攻夫^®、德立卡^®、立早^®、立清福^®等为核心）销售业绩快速增长，大单品“精攻夫^®（Samurai^®）”销售额超过4亿元。

       （2）纳米明润丰^®，全新升级，新装上市，好吸收，少打药，更好的体验，更优秀的使用效果。坚持打造差异化，持续为用户创造价值，为明德立达在纳米农药技术领域深耕奠定了坚实的基础。

       （3）允芯^®Pilarcore^®品牌发布并开始在全球范围推广，标志着允发生物集团深耕微囊技术，向着“成为全球领先农药微胶囊品牌引领者之一”的目标迈出了坚实的一步！

       （4）以允芯^®品牌产品、纳米明润丰^®等为核心，在果实蝇防治、中药材、大豆玉米复合种植、水稻封闭除草等细分市场上持续深耕，助力农药减量增效，帮助种植户解决种植难题，为农作物提质增收，为粮食安全保驾护航！

       问：2023年，疫情放开后，您如何判断农资行业走势？

       母灿先：疫情放开后，经济逐步恢复，国民消费能力开始提升，这更将积极推动高品质农业的发展。后疫情时代，全球粮食安全问题依然严峻，小麦、玉米、大豆等大宗粮食需求缺口依然较大，粮食价格整体趋于较高水平，优质水果、蔬菜市场需求依然较大等，这些对农资行业来说都是利好，行业形势将更加乐观。农药产品整体价格将回归理性，回归商业本质，利润逐渐趋于合理，一些创新型、有强大防火墙，坚持长期主义的企业或者品牌将会越来越有竞争力。

       问：2023年明德立达国内市场重点关注和发力的作物和细分市场有哪些？明德立达在这些领域积累了哪些优势？

       母灿先：2023年，明德立达国内市场将重点关注和发力果实蝇防治（重点是柑橘、桃李、南方瓜果的果实蝇防治）、中药材病虫害绿色防控、水稻封闭除草、大豆玉米带状复合种植除草剂等细分市场。

       围绕果实蝇市场，持续在全国范围推进果实蝇防治高峰论坛，以允芯^®品牌核心产品德立卡^®、精攻夫^®为核心，塑造果实蝇防治领域知名品牌。

       围绕中药材市场，依托登记优势（明润丰^®、明赞^®、明迪^®、明沃^®、德立卡^®），以及5个产品均入选2023年度《中药材有害生物绿色防控产品核定名录》的良好契机，持续聚焦三七、人参、百合、白术、当归等中药材细分市场，助力中药材健康种植。

       在水稻封闭除草领域，聚焦允芯^®品牌核心产品立早^®，抗性治理除草剂立达先^®两大核心产品，力图在东北寒地水稻，华中、华东水稻，云南山地水稻等细分市场占有一席之地。

       2022年全国大豆玉米带状复合种植技术示范推广中，允芯^®品牌立清福^®、立闪^®两大封闭除草剂表现安全、封草干净、持效期长，得到全国农技中心专家及各省市植保专家的高度认可，2023年将持续在全国范围推广应用。

       问：核心大单品明润丰^®、德立卡^®升级后的市场表现。

       母灿先：纳米明润丰^®，吸收更快更彻底，利用率更高，在作物叶片、果面几乎没有药斑残留，防治效果更优异，上市第一年，得到了全国各地合作伙伴和广大种植户的认可；德立卡^®采用专利少痒技术升级后，刺激更少，对环境、人体更友好，精准释放，对害虫的防控更持久，吸引更多用户选择德立卡来防治果实蝇、地下害虫等害虫危害。两个核心大单品销售额同比均大幅增长，达到了预期目标。

       这些为用户创造价值的创新技术或者产品，相信也能在全球市场上大放异彩，取得快速增长。

       问：明德立达2023年的产品及市场规划，有哪些亮点值得关注和期待？

       母灿先：2023年，是明德立达“允芯^®”品牌年，国内将围绕允芯^®品牌杀虫剂、除草剂、杀菌剂、种衣剂四大系列德立卡^®、精攻夫^®、立早^®、立清福^®、明功^®、苗坚强^®等核心产品，在果实蝇、水稻封闭除草、旱地封闭除草、炭疽病、水果保鲜、花生拌种等细分市场持续发力，开展更加聚焦、更加精准的158营销服务。开展第二届果实蝇防治高峰论坛，允芯^®品牌中国行公益活动，允芯^®Pilarcore^®全球品牌发布会，大豆玉米复合种植示范观摩会等活动。同时，允芯^®品牌系列产品将在全球80多个国家和地区开展营销推广工作。

       继续深挖纳米农药价值，持续升级纳米明润丰^®、纳米明赞^®、纳米德朗^®、纳米明兰^®、纳米德满光^®、纳米蓝美欣^®等多个纳米农药产品。

       2023年，差异化新品德扫敌^®（允芯^®品牌新产品）、德清闲^®、明瑞美^®、德侬心^®等也将陆续与大家见面。

       允发生物坚持差异化以及全球化发展战略，做好品牌，不断创新，尤其是在制剂创新比如“允芯^®”技术、纳米技术等方向上。坚持战略定力，“以客户为中心”，为用户提供更具价值的产品和更精准的服务，把企业规模做大，为后续的变革或商业模式创新打下基础。