近日，绍兴贝斯美化工股份有限公司（以下简称“贝斯美”）在铜陵贝斯美科技有限公司接受特定对象调研。

1  公司概况介绍

       贝斯美目前主要产品为环保、高效、低毒农药二甲戊灵的原药、中间体、制剂，是国内仅有的具备二甲戊灵原药、中间体、制剂全产业链生产研发能力的细分龙头企业。同时，公司依托研发创新，积极推动二甲戊灵副产物的综合利用，利用二甲戊灵副产物成功开发了优秀杀虫剂甲氧虫酰肼的低成本全套合成工艺，并成功获得杀虫剂甲氧虫酰肼的原药登记。

       公司具有较为明显的产业链优势。公司使用大宗化工原材料邻二甲苯，通过低温连续硝化工艺合成4-硝，再用自产的4-硝合成二甲戊灵的关键中间体戊胺，各中间体产能能够完全满足自身二甲戊灵原药的生产需要。

       此外，公司正在积极进行产业链延伸，以戊酮系列绿色新材料项目为切入点，向碳五新材料领域进行深入布局和发展。戊酮系列绿色新材料项目建成后，将补充、强化、延伸公司二甲戊灵产品产业链，进一步有效降低二甲戊灵的生产成本，提高企业的竞争优势，实现产业链延伸发展；联产甲基丙基酮、正戊烯、醋酸甲酯等产品，丰富公司的产品结构，缩小我国与碳五行业领先国家的差距。

2  问答

       （1）公司与巴斯夫的合作会进一步加深吗？

       2022年，公司与巴斯夫的合作进一步加深，通过技术攻关和深入沟通，成功成为巴斯夫公司的合格供应商，并实现稳定大批量供货，全年对巴斯夫公司共实现销售收入1.79亿元。公司未来将与巴斯夫保持稳定、长期的合作关系，根据客户的需求和自身业务需要逐步加深合作。

       （2）现在二甲戊灵产品价格还比较高，将来是否可能面临新的竞争对手出现？

       做二甲戊灵有比较多的壁垒，一是项目审批问题，二是是否形成全产业链。二十多年来公司已经把二甲戊灵做成了全产业链，每一个技术环节都努力做到极致。创业至今，我们在一众竞争对手中脱颖而出，在核心技术、降本增效、精细化管理、安全环保等各个环节形成了较为明显的竞争优势。我们相信这种竞争优势可以维持和加强。

       （3）公司碳五一期项目预计什么时候可以投产？

       公司“年产8,500吨戊酮系列绿色新材料项目”预计将于今年上半年达到预定可使用状态，项目投产后新增二甲基丙酮产能5,500吨/年、甲基丙基酮3,000吨/年、粗醋酸甲酯3,900吨/年、精醋酸甲酯8,800吨/年、正戊烯4,000吨/年、环戊烯13,000吨/年、溶剂油3,000吨/年及醋酸戊酯3,000吨/年。公司在建项目的相关工作正在按计划有序推进，目前进展顺利，预期将按照既定时间投产。

       （4）公司去年收购宁波捷力克20%股权，捷力克与公司能产生怎样的协同？

       公司是国内二甲戊灵原药及中间体龙头企业，农药工艺研发和合成制造业务是公司的核心能力。宁波捷力克拥有20多年的农药产品海外登记和出口销售经验，营销网络遍布全球主要发展中地区市场，取得的海外农药登记证数量位居国内农药行业前列。这次收购积极响应“一带一路”政策号召，推动农药出海战略，助力目标国家和地区现代农业的发展，是上市公司农药合成及制造业务的有效延伸和补充，有利于上市公司的营销布局和战略拓展。公司将整合自身农药研发生产优势与捷力克面向“一带一路”地区的营销渠道与市场推广经验，完善营销网络建设，提升市场占有率，并将进一步增强公司核心竞争力和行业影响力。

       （5）公司是如何做到产品成本的显著优势的？

       除了技术方面的因素外，精细化管理很重要。公司采取全流程数字化管理，全链条精细化管理，持续提升公司的数字化、精细化管理水平；以制度管人，以流程管事，提升公司规范运营水平，优化公司内控管理流程。技术上，公司的项目负责人跟进产品全生命周期，生产不止，技改不停，持续对车间工艺系统和安全环保设施进行升级改造，并且进一步提升和优化环保处理工艺，提升公司的清洁环保生产技术水平，持续推动节能降耗。通过一系列的成本控制举措，2022年公司各主要产品单耗达到历史最低水平。