对农资经营来讲，2023年的开局不太乐观。眼下，第一季度即将结束，期待的“刺激性消费”没有到来，反倒是本该热热闹闹的农资销售旺季，市场表现却比较疲软。与此同时，原药价格的持续暴跌，厂家忙于自保，根本顾不上经销商死活。再者，随着联体包装、套餐包装的取缔，农资经销商生存环境越来越差，未来何去何从？ 

要做好过苦日子的准备

       一直以来，农资经销商都在夹缝中生存。有人调侃，十年前，就觉得生意难干，想着撑过去，必定拨云见日，没想到，现阶段农资环境越来越严苛了，竞争的改变让农资生意没有最难，只有更难，不赚钱或微利经营成为常态，农资经销商在迷茫和痛苦踽踽前行！

       近段时间，笔者发现，每年三四月份都是春耕生产高峰期，之前农资经销商每天忙着备货铺货，但今年，出货的频率低了，零售商要货的节奏也慢了，基地大户的订单比之前少了许多。在南方一些果树、茶叶区，由于去年天气异常，农产品产量、品质都不理想，卖不上好价钱，导致种植户根本没有购买农药肥料的积极性。

近期部分原药价格仍旧下跌（来源：中农立华原药）

       再者，随着农药原药价格的持续暴跌，给大部分生产厂家当头一棒，很多企业已经泥菩萨过河，自身难保，哪里还顾得上经销商。但是对经销商来讲，零售商的库存不得不管，也就是说，上游不认账，下游要补偿，自己还有一大堆库存要处理，真是有苦说不出。

       2022年8月10日，农业农村部农药管理司发布《关于切实加强农药市场监督检查的通知》，明确将农药的联体包装、套餐式包装定义为违法行为，这无疑又给经销商一个措手不及。

       我们都知道，农药套餐销售大大提高了农资经销商的配药效率和销售客单价，也节约了技术成本，所以经销商对此十分热衷。如今被禁，经销商一下子失去了重点经营抓手，不得不重新梳理经营思路，重新调整产品方案，重新培训技术团队，很有可能一切从头开始，这意味着，农资经销商的淘汰赛又开始上演了！

自我革命的时刻到了

       农资经营就像逆水行舟，不进则退，大环境如此，倒逼经销商必须自我革命。

       深耕行业。干一行爱一行，扎根农资行业，这是很多优秀经销商成功的密码。但是有一些经销商一看生意不好，就想换个行业。实际上，现在哪个行业都不好做，折腾一遍还得重回起点。既然这样倒不如在农资行业深耕，好好思考自己的优势和缺点，不断提升自己的能力，打铁还需自身硬，自己竞争力强了比什么都靠谱。

       学会开方案。套餐不让卖了，经销商还可以根据当地作物的痛点难点，把产品组合做方案。不过，在销售产品方案时，奉劝经销商朋友不要为了一时利益去加大剂量，也不要搭配不必要的产品提高销量，否则将得不偿失。当然，开方案考验的是经销商的技术和精准服务能力，稍有不慎，也要承担风险。

       做好产品布局。无论何时，产品都是占据市场的最佳武器，所以经销商想要保持竞争力，一定要在产品上下功夫。一方面要打造一两款具有流量的大单品，支撑门面；一方面还要储备一些潜力产品，为农资经营未来做铺垫。总之，做好产品布局，突出产品卖点，把农户吸引到店里才是王道！

       坚持就是胜利。作为流通环节的重要一环，农资经销商无论是做产品，做技术还是做市场，都要学会坚持，因为你的口碑、你的诚信、你的技术都是在时间沉淀中被市场认可，被农户信赖的。坚持才能更好地沉淀自己，在自己擅长的领域做到极致，必定久久为功。

       农资经营虽前路坎坷，但坚持必见曙光！

       在此，希望广大农资经销商能充分认识目前经营困境，不肓目乐观，以市场需求为农资经营的方向，在困境中杀出一条血路，找到属于自己的生存之路。