近日，海南省经济特区人大常委会发布了《海南经济特区农药管理若干规定》文件，很多行业朋友让笔者发表一下看法。

壹

       海南农药政策放开以后，对海南农资经营格局会不会有彻底的改变呢？

       有朋友对笔者说，整个竞争格局会发生很大改变；有朋友说，现在已经进入了第2年（海南属于反季节气候，从7月到第2年6月是一个经营年度），要开始做冬储，这个新政出来会不会对价格有很大影响，我到底还打不打款？……

       笔者来聊一下个人观点。

       发布的《海南经济特区农药管理若干规定》中，“对标海南自贸港的公平竞争规则，改变原有经营制度，从源头治理非法经营行为，保障农资经营主体公平参与竞争”，是指所有的竞争者今后都能够公平经营。海南农药批发专营的特许制度是从2012年到现在11年时间，出现过3家1个亿注册资金的这种招投标特许经营，以及后来的8家牌照，待到新政实施后这种做法就将取消。

       “不再区分农药批发经营和零售经营，降低农药使用价格，相应的不再以招投标的方式确定农药批发企业和农药零售经营者的方式，降低农药经营成本，实行与国家农药经营许可相衔接的管理制度”……这意思是大陆对农药管理怎么执行的，未来海南就怎么执行。

       “第十条，通过互联网网购农药的，要取得农药经营许可……”这个内容，跟大陆这边的网购农药管理是一致的，之前海南是不能够通过网购农药进岛的。

       我觉得这份新政对海南所有与农药相关的个体都会有影响。

       之前无论是3家，还是8家，相对他们来说是有一个“保护层”，之前实行的招标经营、审核备案、贴标等独特做法，对农药实施严格监管，对净化海南农药市场，使海南流通的农药产品规范化、正规化是很有好处的。

       政策放开后，对于8家来说，放开对他们有一定的冲击。

       中小批发商今后可以自主从大陆、各地供货商厂家独立决定进货了，一方面便利业务联系，进货成本下降，另一方面未来竞争也会更激烈。

       零售店以前是不能对厂家，必须对着8家，今后可以直接对接厂家，零售店进货成本会下降，进货渠道选择余地更大。

       对种植户来说，原来只能从岛内进货农药，将来可以从岛外供货商甚至可从线上采购农药，选择余地更多，对购买农药成本下降是有利的。

       对于农资电商经营者来说，以前海南是不能网上卖农药的，新政实施后可以卖了，我相信海南本地许多人也想做农资（农药）电商生意，从岛外直接采购。

       至于之前独家经营的进口外企农药产品这一块，有两种不同观点。

       第一种说法，因为海南原来是相对的“垄断经营”，进口外企产品的价格会比大陆这边贵一些；另一种说法是，零售店卖给农户的进口产品价格比大陆这边还要便宜，甚至亏本卖，因为零售店要用这种产品去“引流”，吸引和留住种植户，这两种情况在海南都同时存在。

       冲击较大的还有与大陆差价较大的产品。以前这类产品，大陆供货商不能供到海南零售店，不能供到种植户，导致流通环节多、各环节经营成本增加，导致与大陆的差价比较大，今后大陆供货商可以直接供货到终端种植户手中。农户可直接在一些电商平台上，或者与厂家或大陆的供货商直接购买农药，对之前高毛利产品、高差价产品肯定会带来明显冲击。

贰

       新政实施后，海南农资市场未来会发生哪些主要变化呢？我是这么看的：

       首先，从业个体会增多，批发商、零售店数量会增多。

       第二，进货来源的多样化，同时“鱼龙混杂”产品也会入岛。

       第三，产品数量和品规会大幅增加。但这里有一个待定因素，6月份农业农村部下发了一个标签和说明书管理的征求意见（关于征求《农药标签和说明书管理办法（修订草案征求意见稿）》意见的函），现在正式文件还没下发，如果海南实行与全国衔接的话，它也要执行这个新的标签管理制度。

       第四，中小批发商、零售商、种植户购买农药产品选择余地比较大，种植户用药成本下降。

       第五，价格战一触即发，高毛利产品会大幅减少，市场竞争会更为激烈。

       第六，海南农资商需要寻找新的增长点，靠差价赚钱的老模式会向靠服务赚钱的新模式转变，要从以前的农资贸易商转型为作物服务商，未来新的适合海南的模式，他们要去探索。

       第七，行业会洗牌，整个竞争格局会有改变。

       我在2016年写过《突围海南农资大变局》文章，去年写了一篇《再谈海南农资市场》的文章。我做业务时，海南市场归我管，因此，海南农资市场在过去20多年的整个变化是亲历并看在眼里的。

       海南是中国最早开放农资经营，最早实行赊销模式，竞争最激烈的一个市场。

叁

       海南地理位置非常独特，是国内唯一的热带省区，所以它的种植优势是存在的。

       在这里也谈一谈我对海南农业和农资市场前景的研判。

       一，海南种植业向热带高端农业发展。

       二，海南作物种植面积可能继续萎缩。在过去20多年里，随着旅游、酒店、地产等产业发展，沿海边的可供种植的地少了，未来像金融、互联网、外贸等产业发展，将可能导致种植面积有继续萎缩的迹象。

       三，地租、人工的成本会继续上涨。90年代一年花几十块钱租一亩地，现在好地地租要两三千块钱一亩，未来地租将持续上涨。

       四，作物品种结构持续优化。部分传统品种种植面积可能会萎缩，比如芒果等，新的品种种植面积在增长，包括热带优势品种像莲雾、榴莲，还有百香果的个别品种，前几年很火的火龙果等，这些品种在不断的迭代。

       五，种植品种迭代呈现出来的明显趋势是亩产值越来越高、亩利润越来越高。比如更多亩产值1万元以上，亩种植利润1万元以上的作物出现，它必须有这么高的产值和利润才能抵消掉地租和人工成本的上涨，因此，未来海南农业一定是发展高端热带农业，生产高品质、高附加值的农产品，更多适合海南种植的新品种、优势品种会引进种植。

       六，农资经营向智慧农业靠拢。未来要生产高附加值、高品质农产品必须依靠高科技，依托智慧农业，农技服务需要有智能设备支撑，农资营销向数字化营销方向发展。

       七，未来与海外各国农业将更紧密地加强合作，把海南自贸港政策用足。

       八，农资市场竞争迈向高级阶段，新的竞争环境对海南农资企业、海南农资人提出更高要求，必须迭代思维、迭代经营模式。

       以上是笔者对海南农药新政实施后对海南农资市场的影响，对未来农资竞争格局，对农资企业、对农资人的一些变化等方面所做的个人分析。谢谢大家。