2010年以来，富美实计划成为一家集农化、健康、营养为一体的公司，为此，公司开展了一系列并购行动。直到2017年11月1日，富美实成功收购杜邦作物保护大部分资产后，成为一家专注于农化行业的公司；与此同时，富美实将其旗下的健康与营养部门出售给了杜邦（现科迪华）。

       本次收购涵盖杜邦公司世界级的研发机构以及研发团队，包括正在开发的15种合成活性成分以及180万种新合成化合物库。通过收购，富美实获得了许多专利化合物，步入了增长通道，2018年的销售额同比大幅增长了近70%。由于全球最大的杀虫剂氯虫苯甲酰胺的加盟，使得富美实2018年农药销售额中，杀虫剂的市场份额超过了一半。杀虫剂、除草剂、杀菌剂分别占公司总销售额的57%、31%、7%，植物健康业务占据了其余5%的份额。

后专利产品开发

       氯虫苯甲酰胺（商品名：Rynaxypyr；英文通用名：chlorantraniliprole）是全球销售额最大的杀虫剂，也是全球继草甘膦之后的第二大化合物。富美实总裁及首席运营官Mark Douglas先生说，在杀虫剂市场，富美实位居第一。公司也拥有非常强的除草剂产品组合，拥有多个优秀的芽前除草剂。另外，研发管道中既有除草剂，也有杀菌剂。所以，未来富美实的产品组合将更加均衡。同时，公司还在寻找合适的收购机会。

       未来几年，氯虫苯甲酰胺和溴氰虫酰胺（商品名：Cyazypyr；英文通用名：cyantraniliprole）的化合物专利将要到期。2022年，氯虫苯甲酰胺在美国、中国、印度等国的化合物专利到期；2024年，溴氰虫酰胺在这些国家的化合物专利到期。在巴西、欧盟，它们的专利到期时间要晚一些，但所有这些化合物专利都将于2026年之前完成保护。

       关于后专利产品的保护，Mark Douglas先生说，围绕这些产品，公司已经建立了一个很大的知识产权保护体系，包括与其他产品的复配、生产工艺、加工、应用等多个方面。而且，富美实拥有很强的制剂加工能力，这是杜邦与富美实研发整合后的优势之一。公司将发挥自身的加工优势，生产不同类型的差异化产品，并将细分市场。Mark Douglas说，兼具深度和广度的知识产权保护、生产技术、加工技术等是公司保护这些后专利产品的主要策略。公司通过保护，并不是为了保持这些产品的市场地位，而是要发展这些后专利产品，实现市场的进一步增长。

       富美实的目标是，2023年前，其双酰胺类杀虫剂的销售额增长约6.00亿美元。其中，约3.70亿美元的增量来自防治面积较低的现有市场的增长；约1.30亿美元的增量来自约200个新增登记以及现有登记的扩作；还有约1.00亿美元的增量来自新剂型、产品概念和应用技术。

       富美实首席执行官Pierre Brondeau先生说，富美实双酰胺类杀虫剂2018年的销售额为14.50亿美元，目前乃至未来，公司将长期成为全球双酰胺类杀虫剂最大的生产商。因此，富美实的生产成本将低于未来即将生产该类产品的任何其他生产商。Pierre Brondeau认为，从生产成本来考虑，合作是个不错的选择，由富美实来供应双酰胺类杀虫剂原药。

       产品的化合物专利到期，并不是市场进入下降模式的转折点。Mark Douglas先生举例说，甲磺草胺（sulfentrazone）为芽前除草剂，10年前专利到期，但10年来一直以较高增长率增长。目前，公司甲磺草胺的年销售额约为4.00亿美元，并在持续增长。虽然有非专利产品生产商进入该市场，但公司因为采取了前述开发策略，该产品仍在市场占据统治地位。富美实的甲磺草胺在全球市场占据了65%以上的份额。关于异噁草松（clomazone）的后专利开发，富美实有多个团队持续开展此项工作，从而可以确保，即使3～5年后，该产品的特许销售公司的数量仍将持续增长。

表1  富美实历史上后专利产品的销售增长率及市场份额

地区市场分布

       2018年，富美实各地区市场的分布为：北美占25%，拉美占28%，EMEA（欧洲/中东/非洲）占23%，亚洲占24%。

       Mark Douglas先生说，收购是对地区市场的重要补充。通过收购，富美实不仅提升了研发和技术水平，而且还得到了之前所没有的在世界不同地区的生产资源。从销售角度看，通过收购，公司在亚洲市场的销售产品比其他市场更多。因此，富美实在世界四大地区市场更加均衡，其销售额几乎各占公司总销售额的25%。这是非常独特的市场分布，从而赋予公司很好的预见性；而且，地区均衡发展对公司未来进一步增长非常重要。

五年增长计划

       Mark Douglas先生说，在富美实时至2023年的5年计划中，公司的目标是，年销售额达57亿～60亿美元。未来几年，公司要实现中等个位数百分比的增长，至少两倍于全球市场的增长率。这是一个广泛的增长计划，它由3方面要素组成。首先，公司的核心业务有望增长7.00亿～10.00亿美元；其次，新的制剂产品有望增长4.00亿～5.00亿美元；再者，研发管道中的新有效成分也将为公司带来业绩增量。Mark Douglas强调，公司将在地区、产品、作物上实现广泛的持续增长。他说，富美实可能是世界上对小宗作物比对大田作物更感兴趣的几家公司之一。时至2023年，公司的产品组合在各作物上的市场分布将为：大豆占比小于20%，玉米占9%，谷物和水稻各占13%，其余为小宗作物。

表2  富美实现有产品至2023年的增长计划

表3  富美实新制剂至2023年的增长计划

       Pierre Brondeau先生说，目前，全球有5家创新型公司，分别为：拜耳、巴斯夫、科迪华、先正达、富美实；而住友化学是一家混合型公司。他认为，在可以预见的未来，在五大创新型公司之间将不会出现并购，因为欧委会不会同意进一步的并购发生。很难预测住友化学是否会发生并购，因为日本公司不太喜欢出售资产或合并。但非专利产品公司间的并购将比较频繁。