中农立华生物科技股份有限公司（简称“中农立华”）是中国供销合作社系统内目前唯一农药流通上市平台，国内农药供应链“隐形冠军”。公司主营农药流通服务和植保服务，通过整合相关行业上下游资源，在农药和植保技术持续研发、并辅以现代信息技术赋能的基础上，现已形成集产品、服务、信息于一体的综合性农业服务平台。公司的设立旨在充分发挥传统的农药流通主渠道作用，引领和传播绿色、环保的植保理念，大力推广高效、低毒、低残留的农药产品，切实维护我国农药流通市场的健康稳定发展，为从源头上保障我国的粮食安全、食品安全和环境安全做出贡献。

       2021年5月25日，中农立华发布了“投资者关系活动记录表”的公告，这是关于特定对象调研的网络会议的记录。公司董事长、总经理苏毅先生，公司董事、常务副总经理、财务总监、董事会秘书黄柏集先生，公司证券事务代表常青女士参加了会议。 

销售业绩快速增长

       会上，黄柏集先生首先介绍了公司的情况。中农立华成立于2009年，2017年上市，主营农药流通和植保服务，通过整合资源，形成综合性服务平台，目前总股本1.92亿股，控股股东是中国农业生产资料集团公司（简称“中农集团”），是中农集团下属的唯一农药流通平台，是国内农药流通龙头、最大综合服务商。品牌优势、渠道优势、信息优势、资源优势等四大优势奠定了公司的龙头地位，助力公司加速成长。

       2020年，中农立华营收66.4亿元，同比增长53%，2009—2020年CAGR为17.85%，利润总额2.07亿元，同比增长33.3%，2009—2020年CAGR为21.86%。

       中农立华深耕农资供应链+植保服务赋能，形成完整农药供应链业务闭环。

       关于供应链服务，公司是国内唯一的原药价格指数服务，拥有国内首家原药价格指数分析平台“中农立华原药”，已成为市场行情风向标；公司拥有行业领先的分装加工配套服务，天津立华开展此业务，生产能力9,000吨/年，力争成为该领域的富士康；在国内农药原药和制剂流通领域，公司销售规模位居第一，其中，农药业务是公司最大业务，原药业务从传统贸易向平台服务转型，为合作伙伴创造实在价值；公司的国际农药销售业务遍布全球，B2B、B2C两种模式服务客户，打造高效的全球农化供应链。

       关于植保服务，公司提供植保机械+作物健康解决方案，全方位提升种植链效率；农药、植保机械、植保技术是植保服务体系的三大支柱，公司植保服务主要由作物健康事业部运行，植保服务团队扮演农民医生的角色，联合旗下分/子公司与合作伙伴，向客户提供全方位的作物健康解决方案。2014 年合资成立中农丰茂植保机械有限公司，提供药械一体化服务方案。

六大板块有序开展

       黄总在谈到公司未来发展战略时说，公司力争成为农化流通服务领域优秀的国家队。在农药供应链业务领域，加快从传统贸易向平台服务转型，做大做强国际业务出口平台。在作物健康服务领域，通过立华优品，深挖大单品；借鉴中化MAP，建设立华为农社，通过本地化提供高效服务；培育新业务，包括立华品牌高端农产品，积极关注并择机探索种业板块。

       中农立华坚持轻资产运营，注重机制和团队建设，以降低成本，盘活现金流；建立和完善管理机制，重视团队建设，成立立华学院，对中高层给予股权激励，打造先进的企业文化。

       苏毅先生对中农立华未来展望进行了补充，他说，公司定位清晰，六大板块业务有序开展。公司重视打造优秀团队，引进人才，以好的机制留住人才。去年公司在延安召开了研讨会，通过对行业分析，做好公司五年倍增战略规划，通过分析公司的六大业务板块，公司有信心完成任务。

       在作物健康板块，通过建设团队，在重点县服务农民，服务效率更高，运营成本降低，利润也高。公司也借鉴了中化MAP模式。未来重点打造立华为农社，提升市场份额，打造服务品牌，利润、销售规模增长会比较快。

       原药板块过去以贸易方式为主，公司会选择优秀的合作对象。公司通过调查客户需求，以规模谈价格，把无序流通变有序，降低采购成本。保障下游渠道客户需求，为客户提供一站式服务，形成联盟，共享供应链优势。中间体方面，公司会选择有技术含量的中间体与科研机构加大合作。公司也在组建团队，拓展中间体业务，特别是有垄断性和规模性的中间体。未来计划成立新的化工事业部，包括原药和化工中间体两个部门。充分挖掘价值。

       国际业务过去以贸易为主，未来加大本地化销售可以提高毛利率。公司现在主要是B2B，未来重点做 B2C。公司未来对国际板块会进行改制，对管理团队给予股权激励。对渠道客户加强沟通合作，挖掘新的合作点，对拓展业务有很大帮助。

       天津加工厂产品安全性、稳定性好，质量管理好，服务好（按时交货），得到跨国企业认可，知名度很高。外商对制度建设、管理流程看得比较重，特别重视安全性。公司自成立以来没有出过一起安全事故，业内少有。公司的合作伙伴基本属于战略合作关系，有软性优势。未来公司也在加大产能建设，寻找新的生产基地。

       植保机械过去以政府采购为主，现在由于集约化向小型化发展，植保业务近年来略有下滑。但公司在研发小型化的机械，开发新的产品。植保机械长期看是以大型化为主，未来发展没有问题。

       种业方面，种子是农业的“芯片”，在确保粮食安全的大基调下，我国种业产业有望得到更快发展，公司也会积极关注种业板块的机会，考虑择机进入。

互动环节有问必答

       另外，苏总和黄总在互动环节分别回答了与会代表的提问。

       在被问及公司海外市场的竞争优势及业务规划时，黄总说，中农立华国际业务板块去年新增收入19亿元，主要是2020年收购南京红太阳国际贸易团队，该团队多年积累的客户和渠道资源优势明显。公司过去在海外投入大量的登记成本，登记证陆续取得，这对公司未来在当地做B2C有好处，国际业务未来会保持较快的增长速度。

       公司的植保业务毛利率比较高，超过30%，但是收入规模比较小。对此，苏总说，植保业务里团队建设最重要。加强服务网络建设，公司成立了立华为农社，提高服务品牌和效率，学习美国和澳洲模式。预计销售规模会持续稳定增长。

       在被问及公司原药业务在品牌、渠道、客户等方面如何提升竞争力时，苏总说，公司的原药价格指数权威，对下游客户、跨国企业等有重要参考价值，知名度高。公司的国家队形象较好，得到客户认可，客户资源丰富。公司以客户为导向，与客户形成需求端联盟，形成规模需求，成本优势就体现了。公司加强与研发机构的合作，有些原药成本还是可以降低的，公司就选择相应机构合作，提升行业竞争力。规模效应起来后，公司也会与下游客户，打造共赢供应链，扩大客户粘性，提升市场份额。

       在打造农产品供应链方面，苏总介绍道，中国人口众多，市场需求很大。公司考虑从种植端开始，全程介入。公司通过了解大农户，寻找有特色的农产品，帮忙做好口感。有立华背书的农产品，有品牌优势和技术优势。公司与阿里和拼多多都在沟通战略合作机会。

       公司将深度关注种业，为此，苏总进一步解释道，种业是农业的芯片，非常重要。公司非常关注种业。种业品种好的话可以通吃，一个好的种业品种可以带来很大效益，登海种业和敦煌种业的例子可以说明。但一段时间后，种子品质可能退化，所以种业是高投入、高利润、高风险的行业。公司会深度关注转基因方向，探索可能的合作机会。

       中农立华过去10年的利润复合增长率超过20%，在谈到公司未来3～5年的发展规划时，苏总说，公司去年在延安战略会议上定下以2019年为基础，五年倍增战略发展计划。各板块在其负责人的带领下，取得了一定成果，公司对推进战略发展很有信心。