近日，深圳诺普信农化股份有限公司（以下简称“诺普信”）举办路演活动。博时基金、海通证券等15家机构代表参加，公司董事长卢柏强先生，总经理高焕森先生，副董事长王时豪先生，董秘、董事长办公室主任莫谋钧先生，财务总监袁庆鸿先生，光筑农业副总经理李海姣先生等参与活动并回答了问题。

1  企业经营状况，光筑农业介绍

       诺普信主体业务农药制剂经营相对稳健，每年比较稳当增长，起因包括新的战略突破和坚持：大品套餐—技术服务品牌战略，以及产品服务一体化。以前是从卖产品到卖产品，现在是以农业技术为基础，推广到产品服务一体化的新型战略模式，这个点未来空间非常大。

       公司正在把单一特色作物产业链作为战略孵化项目在推进，主要思考：

       第一，中国农业目前面临大机会，接下来十几二十年我们农业是大有机会达到世界一流水平，部分作物的产业效率效能达到世界领先水平。单一作物产业链模式可能是比较合适的通道和法门。几十年来我们一直把农业作为一个产业，现在需更精准细分产业，一个作物可以衍生一个产业，中央一号文件已提出干产业链。站在国家级的层面来理解，它需要、也必然出现一个世界级竞争力的农业公司。

       第二，从社会需要看，一些农产品非常符合社会需求，常常出现供不应求。比如春天的蓝莓，这是一种生鲜的消费品、健康产品，花青素非常高。眼下它的市场供需逻辑在发生变化。能不能通过几年功夫，大幅提升蓝莓产业的效率效能，让50%甚至更多的国人都吃得上高性价比的蓝莓。技术突破、品种突破，更容易满足社会需要，它给我们哺育了一个产业机会。

       第三，中国需要一个样板级的农业公司来改变人们对农业的思考和认知，什么东西都有过剩的时候，但目前供不应求的东西不多，紧盯蓝莓，发挥云南独到地理条件优势，盆栽和滴灌的技术突破，令得从定植到初产仅需不足一年时间，通过种苗培养优化和水肥精准管控，争取提早个把月成熟上市等等，市场机会也就出来了，新农业形态也随之出来了。

       公司做单一特色作物产业链，构建三大支撑运营体系：

       第一是2～3倍效率效能的科研体系。博士团队扎根田间地头，从施肥机装置、现场植保技术、品种权新型合作方式等深做科研，在综合科研效率上比传统模式高好几倍，是真正能产生生产效率的科学研究。从根本上改变、重构农业的科研逻辑，整个农业发展逻辑都在变化。

       第二是2～3倍效率效能的农业教育训练体系。各行各业都长足发展，农业工业化，打造新型农业现代化。如果没有智能化、数据化，也就没有新一代的农业产业。在这些大背景下，农业的教育训练必然被重视。农业院校的学生，他要成为农业专家，成为农场主，他必须具备这个能力。农业前景非常美好，但很辛苦，所以我们要的是强烈意愿的人，毕业生直接到各个基地报到，他熬得住，我们培训他掌握东西，他很快就成为专家和厂长、队长，将来也全是技术工的农民，新农业、新农人。

       第三是合伙事业体系，所有参与进来的人都是自己的老板，通过各维度的合伙体系机制，培养大家做老板，收益共享。顺应农业的本质生产特征，以市场为导向，产品供不应求。其次自己做自己的老板，讲求自发经营，例如盆栽的基质，从全进口到几乎全自配制，成本大幅下降。

       所以，公司立足制剂业务的基础上，往单一特色作物产业链的拓展，本质在构建一种新型农业，跟过去的农业不一样，它产业化、规模化、标准化，非常精准数据化，它是一种新农业、新的业态，新的产业，社会在呼唤这个东西，机会巨大。

2  提问交流互动

       问：蓝莓的种植和产出是怎么情况？现在规模进度如何？

       答：全年都可以种植，全大棚基质无土种植，使用滴灌系统进行水肥管控，赶在上半年四五月份完成定植，次年可以产出，下半年种植就需隔年才投产。一般从1月份开始采收，到5月份结束，花果同株，一边开花一边结果一边成熟。现在以建园为主，预计明年产出面积大约七千亩。

       问：我们的成本，跟现在我们看到的种植企业，我们能比平均水平能低多少，我们的价格能比平均高吗？我们的利润情况怎么样？是卖给经销商还是商超？

       答：我们销售价格会高一些，综合成本更有优势。我们种的是专利品种为多，果体果品会有优势一些，早成熟，价格相对高的，销售是面向全渠道大的批发商和渠道商，集中往一线城市为市场区域。

       问：火龙果这个是什么时候出来的？

       答：海南红心火龙果今年正常产出了。燕窝果下半年也逐步小有试产，真正产出在明年，预计两千亩产出面积。

       问：一些小的种植企业他们成本会有优势吗，国内有哪些竞争对手？

       答：我们蓝莓在云南的价格跟规模优势有影响。规模体现在这里，从土地流转、过程成本管控，水肥精准度等，系统化运行、摊薄。果品经销商比较难给其他的小农户出很高的价格。可能有些品种不同、果体大小导致价格差异，市场价格大多数趋同，我们属于第一梯队。

       问：农药制剂当前怎么定位的？农药管理条例实施以后，我们农药增长没有预期那么快，或其他农药企业增长明显，您觉得是什么原因？

       答：有一些企业增长比较快是包含原药业务，它增长主要来自原药，近几年的化工产品价格变动有点大，带来了这种周期性变化。还有些企业可能跟我们之前经营逻辑差不多，多品牌战略，它是渠道型。我们长期持续增长机会，在于技术推广这条道路，我们叫大品套餐-技术服务的品牌战略，这几年坚定走下来，验证了它的正确性，再过个一两年，结果会焕然一新。

       问：诺普信做制剂做了很长时间，我不担心咱们在生产端会出现太大的问题。我比较担心的是产业链怎么赚钱，能不能把这东西卖的好？我想知道咱们在高端品牌就是自营品牌这一块，咱们储备了哪些力量和人才？

       答：产业链现在销售板块的负责人，深耕销售很多年，在美国也做了几年。蓝莓走的是大渠道和批发，基本上是联营品牌，因为中国今天蓝莓的快速消费能力，市场需要的是速度，蓝莓是个生鲜品，它需要快速的分销能力。生鲜的快速消费能力决定选什么样的供应商和建什么样的品牌逻辑。现在我们蓝莓统一使用“芸莓”品牌。

       问：请问公司种植这块的信息化系统建设是怎么样的？在传统就是做农药这个板块，目前信息化系统建设有没有做一些升级改造？

       答：过去这些年头，数据信息化给公司经营生产创造了不小生产力，我们的信息化是短期有价值，短期有效益，中长期有布局价值的。产业链正在开发运营管理系统，开发团队核心人员都是从华为等过来的，助力推动数字化阿米巴经营，最小单元核算，数据化到每个生产队、每个农户。信息系统在沉淀系列数据，预测预报、生产技术方案、财务预算、环境数据等。农药制剂这两年做的叫“数字化诺普信”。当前公司积极利用各种社交网络平台进行数字化推广，开发数字化软件，以求对数字化农业进行革命性变革。公司IT团队积极研发各类系统，包括防窜货的产品流向追溯系统，能够链接工厂生产到终端销售，同时能够链接田田云零售店管理系统等。公司也积极寻求与外部专业的信息系统运营商的战略合作，以求强强联合，共同打造高效、专业、全面点农业数据化系统。

       问：我再问一下我们田田圈的情况，就是看这两年一直是没有扩张，一直在减值吗？这块能不能讲讲？

       答：田田圈当前主要推动样板公司积极发展，控股经销商强化由我们主导经营，也优化和退出部分参股公司，一些对主业帮助不大的业务在做减法，整合资源，聚焦主业，在保证优质资源健康发展的前提下，摒弃冗余资产，轻装上阵。